1、直接成交法。面對現(xiàn)實(shí)直接成交，節(jié)約時(shí)間，提高效率。適用于順從型人群。

2、從眾成交法。激起準(zhǔn)會(huì)員的攀比心理，大家都買了，都辦了。掃除會(huì)員疑慮。

3、價(jià)格策略成交法。客戶喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。適用于人群。

4、演示成交法?？蛻舴浅Ｏ嘈?a href="http://pinnaclethehustler.com" target="_blank">健身俱樂部加盟方案，演示可引起準(zhǔn)會(huì)員的好奇心和興趣——非常適合視覺型的客戶。

5、提升產(chǎn)品附加值成交法。意外的好事可以刺激準(zhǔn)會(huì)員的購買欲望，附加價(jià)值是服務(wù)周到的體現(xiàn)。如我們送的大禮包和開業(yè)后送的免費(fèi)私教課。適用——所有客戶

6、提議成交法。凡事欲測定，雨中賣傘一般都會(huì)成功。注意事項(xiàng)：充分挖掘健身準(zhǔn)會(huì)員的需求，抓住提示的時(shí)機(jī)，注意分寸。適用所有人群。

7、激將成交法。請將不如激將。注意事項(xiàng)：了解對手的性格，把握住請示的時(shí)機(jī)，要注意分寸。適用所有人群。您現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格都不辦理，那下個(gè)月后我們就要調(diào)價(jià)了，到時(shí)候您這個(gè)價(jià)格都辦不了了。

8、破釜沉舟成交法?；蛟S能出奇制勝。注意事項(xiàng)：在其他成交法都沒有起到作用的時(shí)候使用。適用人群：和你談了很長時(shí)間的價(jià)格還不成交的客戶。(您如果今天真的差這500塊，您可以到兆豐去辦理會(huì)籍，我們在這里真的無能為力來以您的這個(gè)價(jià)格給您提供現(xiàn)在我們會(huì)所的服務(wù);您如果真的差這幾百塊錢，您可以回家再考慮考慮，這個(gè)價(jià)格我們真的無能為力。)

9、未來事件的成交法。準(zhǔn)會(huì)員害怕未來疾病的痛苦。注意事項(xiàng)：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的重要性，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。

10、好人成交術(shù)。準(zhǔn)會(huì)員不喜歡與精明的人打交道，但喜歡和自己喜歡的人做生意成交。(會(huì)籍顧問是絕對的好人，幫助他選擇好的會(huì)籍好的私人教練、、、、、、)適用所有人。注意事項(xiàng)：1、使用時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己是誠實(shí)的人——我在這里已經(jīng)有300多會(huì)員、、、、、、(展示自己的業(yè)績，同時(shí)在說，這里有300多人都相信我、、、、、、)2、強(qiáng)調(diào)自己是很誠實(shí)的人，很容易合作：“裝傻氣”，要表現(xiàn)得很誠實(shí)，目光要堅(jiān)定，語氣要堅(jiān)定，動(dòng)作要堅(jiān)定、、、、、、

11、緩進(jìn)成交法。適用第一次我們做了參觀導(dǎo)引后沒有成為我們會(huì)員的人群。(第一次參觀導(dǎo)引后我們給他一次試鍛煉體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們在緩進(jìn)其成為我們會(huì)員的機(jī)會(huì)。)

12、二選一成交法。不管選擇什么都是對我們有利的。除支配型以外的所有人群。注意事項(xiàng)：二選一的結(jié)果一定要都對我們有利，注意與其他成交法配合使用。舉例：您現(xiàn)在是決定辦理鉆石卡還是選擇辦理年卡呢、、、、、、

13、互惠互利成交法。價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)，我可以幫您申請，我在我們老總身邊好幾年了，他一定會(huì)照顧我的，但下次再介紹另外的會(huì)員過來一定要找我。適用所有人群。

14、尊重對方成交法。適合支配型的人群。支配型準(zhǔn)會(huì)員會(huì)拿過我們的會(huì)籍價(jià)目表自己選擇，當(dāng)支配型的準(zhǔn)會(huì)員自己選定會(huì)籍類型的時(shí)候(我覺得這個(gè)會(huì)籍比較適合我)，作為健身房加盟店會(huì)籍顧問，我們應(yīng)該說：我尊重您的選擇，馬上為您辦理。

15、走出去，請進(jìn)來，體驗(yàn)完成交法。我們要堅(jiān)信會(huì)所的服務(wù)品質(zhì)是好的、教練是專業(yè)的、環(huán)境是好的、項(xiàng)目是齊全的，所有的準(zhǔn)會(huì)員試用后一定會(huì)進(jìn)行購買。適用人群：理智型人群。注意事項(xiàng)：產(chǎn)品的價(jià)值一定要好。試用的時(shí)間一定要短。

16、小點(diǎn)成交法。避大就小是某一部分人群的共性。適用人群：猶豫不決的準(zhǔn)會(huì)員，特別注重小利益的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：注意利用好時(shí)機(jī)，將小點(diǎn)變成大點(diǎn)，提供的小點(diǎn)要有實(shí)在價(jià)值。(小點(diǎn)就是我們給他的附加值比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，如：對方說其出差時(shí)間特別多的時(shí)候，我們可以說去申請——適當(dāng)增加其?？ǖ拇螖?shù)或是申請享受免費(fèi)暫停2個(gè)月、、、、、、)

17、真實(shí)比較成交法。在前臺(tái)完成，會(huì)籍顧問在前臺(tái)要和自己熟悉的會(huì)員對話。當(dāng)自己熟悉的會(huì)員從前臺(tái)經(jīng)過而我們又在前臺(tái)準(zhǔn)備送走準(zhǔn)會(huì)員的時(shí)候我們可以說對自己熟悉的會(huì)員說：您替我說一下，這位新朋友他真的想成為咱們會(huì)所的會(huì)員，但他覺得年卡的價(jià)格高一點(diǎn)，他非得便宜。你說，您的朋友辦了那么多了，都多少錢，您說吧?自己熟悉的會(huì)員： 1900不是嗎，你們這里有優(yōu)惠有便宜嗎?(借會(huì)員的口說出了真實(shí)的價(jià)格)會(huì)籍顧問：哦，您不要跟我砍價(jià)了，這么多朋友都是這個(gè)價(jià)格。

18、提供特殊待遇的成交法。理由：每個(gè)人都想找到重要人物的感覺。適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：從不同的側(cè)面找出特殊的待遇，與其他成交法并列使用，營造產(chǎn)品的附加值。會(huì)籍顧問：您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群都像您一樣想得到健康，不想處在亞健康狀態(tài)。我想您也愿意把這份健康分享給他們，我送您5張貴賓體驗(yàn)卡——我們別人入會(huì)成為會(huì)員只送一張，我送您5張，因?yàn)槲抑滥愕娜嗣}非常的廣。

19、分析厲弊成交法。只有比較才能更好的選擇。適用：這不太適合支配型的人群。注意事項(xiàng)：會(huì)籍顧問，私人教練，一定要對準(zhǔn)會(huì)員提供的產(chǎn)品給予利大于弊的解釋說明。(利和弊體現(xiàn)在價(jià)格上：您辦完600元的季卡，您練了三個(gè)月，您剛剛喜歡，但會(huì)籍終止了，您再辦三年的鉆石卡，您一共花了多少，您損失了多少呢?您如果想體驗(yàn)的話，我認(rèn)為您應(yīng)該辦年卡，如果感覺好了1個(gè)月內(nèi)再升級(jí)鉆石，這樣您損失會(huì)少一些、、、、、、

20、征求意見成交法。孫小姐，我提一個(gè)問題好嗎?請問一下，您有沒有看到過好的產(chǎn)品、提供好的服務(wù)、但價(jià)格卻是低的呢?孫小姐，要多少時(shí)間到我們會(huì)所或路有多遠(yuǎn)并不是重要的問題!重要的是您可以在這里達(dá)到您的健身目標(biāo)，您說對嗎?注意事項(xiàng)：給自己和準(zhǔn)會(huì)員一個(gè)臺(tái)階是很明智的選擇。適用所有人群。

21、悄悄話成交法。適用理由：創(chuàng)造神秘感可能引起準(zhǔn)會(huì)員的好奇心。特別適合：聽覺型的人群。聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的耳朵，而視覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的視覺。

22、消除障礙成交法。消除障礙是一種必然。利用詢問法，盡可能快的知道準(zhǔn)會(huì)員的疑問，盡可能快的消除他的疑問和顧慮。

23、吉祥數(shù)字成交法。大部分人都喜歡好的兆頭。適用人群：大部分人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。注意事項(xiàng);充分了解客戶的習(xí)慣和其他成交法結(jié)合使用。如：五連號(hào)尊貴卡 、888，1888、、、、、、

24、沉默成交法。理由：沉沒是金。適用人群：適合會(huì)籍顧問接待視覺型和感覺型的準(zhǔn)會(huì)員，不適合聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員。沉默成交法一定要與演示成交法并用效果，注意沉默的時(shí)間。(視覺型和感覺型的人一般都是支配型的)

25、請人助陣成交法。適用理由：借力使力不費(fèi)力。適合所有人群。注意事項(xiàng)：與紅臉白臉配合效果相當(dāng)明顯。(如果價(jià)格可以承受的話會(huì)籍顧問可以說：我沒有這個(gè)權(quán)利，要不我去請我們經(jīng)理來。)注意事項(xiàng);適合談團(tuán)單而不適合單個(gè)會(huì)籍。

26、刻意的嬉落成交法?？桃怄衣溆袝r(shí)比奉承更有效。適用人群：辣手的人群，拖延時(shí)間的人群。注意事項(xiàng)：要與激將法及其他的成交法合用，使用這個(gè)技巧時(shí)一定要事先進(jìn)行演練。(當(dāng)著和辣手的準(zhǔn)會(huì)員會(huì)籍顧問可以說：X先生，真的不好意思，您先考慮一下，我得為我今天上午(昨天)的三個(gè)新會(huì)員辦理入會(huì)等登記、還要幫他們安排私人教練、、、、、、)

27、處處順從成交法。適用理由：客戶特別是我們的準(zhǔn)會(huì)員對一個(gè)處處順從的人不會(huì)有什么挑剔。適用人群：兇神惡煞的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：不要被嚇得什么都忘了，牢記我們的成交底限。(準(zhǔn)會(huì)員提到很多無關(guān)緊要的條件我們都滿足他，但當(dāng)其提到的價(jià)格底限低于我們的成交底限時(shí)我們可以說：不好意思，這些我們都可以答應(yīng)您，但這個(gè)價(jià)格我們真的不能辦。)

28、講故事成交法。適用理由：有時(shí)將故事給我們的準(zhǔn)會(huì)員聽能起到意想不到的效果。適用的人群：明確表明不想購買的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：故事的內(nèi)容要為成交服務(wù)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要由故事走向成交。(上一次一位先生跟您一樣，他總是在考慮是不是短時(shí)間先適應(yīng)適應(yīng)，但又想這個(gè)價(jià)格確實(shí)有些高，但又想這個(gè)健身確實(shí)很好，要逼著自己來會(huì)所鍛煉，有專業(yè)的教練做指導(dǎo)。他也跟您一樣猶豫不定，但他決定了還是辦理一年的小型健身房加盟會(huì)籍能給他帶來較好的健身效果和良好的健身習(xí)慣。

29、持續(xù)拜訪成交法。適用理由：金誠所至，金石為開。(我就想把健康的生活理念生活方式推薦給您送給您)適合所有的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：要對自己和推薦的會(huì)籍有信心——我們的準(zhǔn)會(huì)員確實(shí)需要我們推薦的會(huì)籍。選擇合適的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)會(huì)員拜訪!(不要忘記我們的準(zhǔn)會(huì)員，一段時(shí)間后我們的準(zhǔn)會(huì)員還沒有過來，我們可以說：X姐，您一個(gè)人不愿意來，您可以再帶一位朋友過來體驗(yàn)，這樣就可以結(jié)伴而行、、、、、、)