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投資分析

健身房通過(guò)預(yù)售而回收50%-200%的成本，回本時(shí)間遠(yuǎn)超其他行業(yè)但要考察市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)，人口，消費(fèi)水平，綜合評(píng)估市場(chǎng)操作難度，才可預(yù)估銷售業(yè)績(jī)

面積：800-1200平米

器械：20-35萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：30-80萬(wàn)元

裝修額外增加：0-20萬(wàn)元

洗浴設(shè)施：5-15萬(wàn)元

中檔俱樂(lè)部

預(yù)計(jì)總投入:70萬(wàn)—120萬(wàn)

面積：1500-3000平米

器械：30-60萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：50-150萬(wàn)元

裝修額外增加：0-20萬(wàn)元

洗浴設(shè)施：8-20萬(wàn)元

高檔俱樂(lè)部

預(yù)計(jì)總投入:120萬(wàn)—180萬(wàn)

面積：1500-3000平米

器械：30-60萬(wàn)元

其他用品：10-20萬(wàn)元

裝修：50-150萬(wàn)元

泳池設(shè)備：30-100萬(wàn)元

洗浴設(shè)施：10-20萬(wàn)元

泳池俱樂(lè)部

預(yù)計(jì)總投入:180萬(wàn)—400萬(wàn)

面積：150-600平米

智能設(shè)備：10-20萬(wàn)元

其他用品:5-10萬(wàn)元

裝修：10-30萬(wàn)元

裝修額外增加：0-10萬(wàn)元

洗浴設(shè)施：2-5萬(wàn)元

智能健身房

預(yù)計(jì)總投入:30萬(wàn)—70萬(wàn)

營(yíng)銷方式

黃金年卡

每周僅能讓會(huì)員來(lái)3-5次，其實(shí)就是變相降價(jià)，直接降價(jià)會(huì)員不接受，且此種卡只能給會(huì)員親戚朋友辦理，又能降價(jià)吸引客戶，又能讓會(huì)員大量介紹朋友來(lái)辦卡。

0元倒付費(fèi)

一年來(lái)夠50次以上，一次返5元，最多返1000元，僅有10%的人第二年來(lái)夠了次數(shù)，第二年也會(huì)續(xù)卡，等于第二年續(xù)會(huì)給老會(huì)員便宜了。

200元健身卡

健身卡1200元，來(lái)50次以上一次返5塊，最多返1000元，等于卡是200元辦的，0元倒付費(fèi)太難聽(tīng)，覺(jué)得是騙人，此活動(dòng)必須有大量資源，提前培訓(xùn)方可有效。

1元健身卡

1元健身卡，其實(shí)就是1元體驗(yàn)卡，免費(fèi)體驗(yàn)卡，沒(méi)人來(lái)，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽健身計(jì)劃洗浴等，辦理必須留下聯(lián)系方式，另外再給推3個(gè)胖子加微信，并在朋友圈幫轉(zhuǎn)發(fā)。

提高銷售點(diǎn)

一張卡1280元，辦一張給480元，其實(shí)健身卡原來(lái)1000元而已，這樣刺激會(huì)籍積極性，多少錢(qián)你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業(yè)主管加以控制，適合商場(chǎng)店。

辦卡送購(gòu)物卡

辦卡送等價(jià)購(gòu)物卡，或電話卡，其實(shí)拿貨價(jià)15%以下，連轉(zhuǎn)3天朋友圈，介紹朋友來(lái)辦卡，也能贈(zèng)送，和購(gòu)物卡公司簽好合同，并做好宣傳

3級(jí)分銷

介紹一個(gè)人返點(diǎn)7% 你介紹的人再給你介紹返點(diǎn)15% 你介紹的人的介紹人給你介紹最多返點(diǎn)20% 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能加入分銷，就是病毒營(yíng)銷，真正來(lái)要錢(qián)的僅有不到1%

私教預(yù)售

私教預(yù)售要素 1.有大量資源 2.現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)教練 3.靠體驗(yàn)課體型分析等POS流程開(kāi)單 4.強(qiáng)制管理大量分配資源。一般業(yè)績(jī)?yōu)轭A(yù)售業(yè)績(jī)的70%。

開(kāi)店常識(shí)

行業(yè)前景

1.健身行業(yè)2000年正式在國(guó)內(nèi)起步，歷史十余年，發(fā)展時(shí)間短，新興行業(yè)。

2.全國(guó)的健身俱樂(lè)部已達(dá)到5萬(wàn)家，健身人群多達(dá)兩千萬(wàn)人，占人口比例1.5%而發(fā)達(dá)國(guó)家則占15-20%

3.世界銀行預(yù)測(cè)，5年內(nèi)，健身人群增加至少3倍

4.國(guó)務(wù)院已在2015年將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略。

健身行業(yè)特點(diǎn)

專業(yè)性強(qiáng)

發(fā)展快

搶占先機(jī)

更新快

競(jìng)爭(zhēng)激烈

沒(méi)品牌難生存

回本快

前景廣闊

健身會(huì)所利潤(rùn)分析

健身卡：即各種 / 短期 / 長(zhǎng)期健身卡 / 家庭卡 / 次卡等。

私教課：?jiǎn)我凰浇?團(tuán)體私教2種，一般課時(shí)費(fèi)200元 / 縣城 400-500元一二線城市

小班課：少兒班 / 拉丁 / 街舞 / 爵士 / 肚皮舞 / 跆拳道 / 散打 / 民族舞等

其他：服裝 / 水吧 / 場(chǎng)地租金 / 廣告出租等

投資清單

器械	1.無(wú)氧器械：30件 2.有氧器械：20件跑步機(jī)等 3.動(dòng)感單車：25-40輛	裝修	根據(jù)檔次難度不同包括：人工費(fèi) / 造型 / 地面 / 玻璃鏡子 / 門(mén) / 墻面 / 電路等
其他用品	1.私教用品 / 體測(cè)用品 / 墊子 / 踏板 / 健身球 / 臺(tái)球 / 乒乓球 / 沙袋等 2.操?gòu)d / 瑜伽館 / 單車房 / 背景音響 3.辦公用品 / 電腦打印機(jī) / 柜子 / 辦公桌椅 / 電話等 4.更飲室柜子 / 更衣室椅子20-40組 5.跑步機(jī)電視架和電視 6.VI：課表 / 貼畫(huà) / 鏡框 / 廣告 / 前臺(tái)logo字 7.談單桌椅/休息區(qū)沙發(fā) 8.卡 / 刷卡系統(tǒng) / 電工用品 / 保潔用品等 9.工服工牌 / 會(huì)籍 / 教練 / 前臺(tái) / 保潔 10.樓頂廣告	裝修額外增加	1.消防設(shè)施加審批費(fèi) 2.空調(diào)費(fèi)?????? 3.地面裝修費(fèi)
		洗浴設(shè)施	噴頭 / 篦子 / 衣架 / 簾子 / 格擋 / 空氣熱力泵 / 更衣柜等
		25米—50米半標(biāo)或全標(biāo)泳池	恒溫，加熱，除濕，換氣，清潔 5大泳池系統(tǒng)

部門(mén)管理

會(huì)籍部：會(huì)籍顧問(wèn)部英文：Manbership Consultant 簡(jiǎn)稱：MC 咨詢辦卡，開(kāi)拓會(huì)員，預(yù)售營(yíng)銷，服務(wù)會(huì)員，俱樂(lè)部的銷售部門(mén)，俱樂(lè)部的印鈔機(jī)，俱樂(lè)部中最重要的部門(mén)。主要工作：銷售為主服務(wù)為輔。

私教部：Personal Trainer 簡(jiǎn)稱PT 主要分為私教和團(tuán)操，給會(huì)員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，并收費(fèi)，監(jiān)督會(huì)員速達(dá)效果，科學(xué)健身，避免身體受傷，俱樂(lè)部服務(wù)的靈魂：主要工作：服務(wù)會(huì)員銷售私教課團(tuán)操部（GX）操課舞蹈瑜伽單車課一般用兼職教練或?qū)Ｂ毥叹殻浞?wù)，決定俱樂(lè)部的進(jìn)店率。

服務(wù)部：Service Department 簡(jiǎn)稱：SD 主要包括前臺(tái) 保潔電工，前臺(tái)主要責(zé)任，控管會(huì)員，辦卡，廣播通知，監(jiān)督教練簽課，輸資料，收銀，重點(diǎn)是控管會(huì)員，決定俱樂(lè)部生死存亡。因此也是俱樂(lè)部最重要的部門(mén)。

運(yùn)營(yíng)部：Operation Management 簡(jiǎn)稱：OM 包括：店長(zhǎng) 負(fù)責(zé)整店運(yùn)營(yíng) 老板：店內(nèi)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管財(cái)務(wù)：一名會(huì)計(jì)，一名出納，一般小店由老板親戚擔(dān)任，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部財(cái)務(wù)支出，避免財(cái)務(wù)漏洞。