健身房預(yù)售的目的就是為了在開業(yè)前快速回籠資金，為了后期健身房能夠更好的運(yùn)營，而對健身房也是很多投資者看重的一個問題，那么健身房預(yù)售成功與否的幾個關(guān)鍵點(diǎn)你知道多少?

預(yù)售關(guān)鍵點(diǎn)一：團(tuán)隊(duì)打造

業(yè)績的產(chǎn)出最終要落實(shí)到每一個實(shí)實(shí)在在的個體身上，也就是人，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力還沒下市場那就注定敗了，因此團(tuán)隊(duì)打造是預(yù)售核心中的核心。

每家要做健身房預(yù)售的俱樂部前期籌備肯定有招聘這一項(xiàng)，招聘工作搞不定也就意味著預(yù)售可能要延遲，或者空降預(yù)售團(tuán)隊(duì)(行業(yè)客觀存在的階段性現(xiàn)象)。招聘足額人數(shù)后接下來就是崗前系統(tǒng)培訓(xùn)。

關(guān)于崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，目前大多數(shù)俱樂部預(yù)售崗前培訓(xùn)以打雞血和普及健身技能為主。在此不做深究，應(yīng)該打雞血更多還是更多培養(yǎng)技能技巧，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一，每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都各有所側(cè)重，但就目前市場主流而言，似乎又一前者居多，因?yàn)樽銮罢叩呐嘤?xùn)公司或者管理公司都比較火。

預(yù)售關(guān)鍵點(diǎn)二：拓客方式方法方案

團(tuán)隊(duì)打造好了接下來就是找客戶了，怎么樣在有限的時間內(nèi)找到最大量的意向客戶是問題的關(guān)鍵。下面就從三個方面來概述：

1、 方式

屬于渠道層面，剛準(zhǔn)備開業(yè)的新店沒有營業(yè)也就意味著沒有實(shí)體店面沒有會員沒有市場認(rèn)知度等等。外場獲取客戶資料是其中渠道之一，也是目前各家俱樂部預(yù)售使用最頻繁最重要的方式。在此，筆者想多提幾點(diǎn)。其一，充分發(fā)揮市場部的作用。從營銷架構(gòu)上來說，大銷售部應(yīng)該涵蓋市場部與會籍部，如果把一個個會籍顧問比作一個個獵手的話，他們手中拿著宣傳頁、介紹冊等工具就好比獵人的手槍，一槍瞄一個，瞄不準(zhǔn)了可能一無所獲。

那么市場部是個獵人的話，他們手中拿著的工具就好比是張網(wǎng)，一網(wǎng)曬下獵物上鉤可能就是一片。最后說下媒體渠道，尤其是新媒體，比如團(tuán)購網(wǎng)、百度搜素、百度地圖、微信、微博等。

2、 方法

方法屬于技術(shù)層面，例如單頁怎么發(fā)，用什么樣的話術(shù)，用大白話來說，就是你怎么說話，說什么話客戶愿意給你交定金或者給你聯(lián)系方式，當(dāng)客戶有抗拒時，怎么樣去解除客戶抗拒，這也是當(dāng)前大多數(shù)俱樂部崗前培訓(xùn)做得最多的一環(huán)，會籍顧問終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)或者稱為沙盤演練。

3、 方案

方案屬于高屋建瓴式的層面，所有的一切都可以稱為方案，筆者這里所指方案指的是狹義層面，指的是預(yù)售期間對外宣傳的最大營銷活動亮點(diǎn)。比方說，現(xiàn)在做定金式的預(yù)售，都會出現(xiàn)預(yù)交多少抵多少預(yù)定什么卡種享受多少折扣或者抵價，或者預(yù)交定金前多少名可以享受什么抵價或者禮品。預(yù)售營銷方案無比要考慮到當(dāng)?shù)氐慕∩硎袌霏h(huán)境，以此為出發(fā)點(diǎn)考慮可以引起市場關(guān)注的營銷方案。

預(yù)售關(guān)鍵點(diǎn)三：卡品設(shè)計(jì)

每個健身市場環(huán)境是不一樣，每個市場客戶對市場的認(rèn)知是不一樣的，因此，對于每個俱樂部的決策者而言，如何根據(jù)自己俱樂部所處的市場環(huán)境去設(shè)計(jì)卡種卡價確實(shí)是門營銷藝術(shù)。卡種卡價設(shè)置是否貼近市場客戶的期望值，或者說卡種卡價與市場客戶接受值的匹配度越接近卡品設(shè)計(jì)這個環(huán)節(jié)也就是成功的。如果開盤售卡之后發(fā)現(xiàn)，所設(shè)計(jì)卡種卡價價市場不接受，再次調(diào)整方案對于俱樂部而言就得不償失了。健身俱樂部加盟

最大關(guān)鍵點(diǎn)：以上3點(diǎn)都要建立在這個前提之下，那就是您的俱樂部選址沒有問題!!!

健身房預(yù)售團(tuán)隊(duì)哪家好?

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