健身房老店在翻新過之后，多數(shù)投資人都會(huì)搞一個(gè)老店預(yù)售促銷活動(dòng)，這樣不僅可以回本部分健身房翻修資金，且還能讓自己的健身房店面在周邊的知名度再次曝光且提高一個(gè)知名度，那對(duì)于一家老健身房翻新之后該如何做預(yù)售?老店翻新做預(yù)售的話，該怎么執(zhí)行?

要想做好一件事兒，肯定會(huì)有周全的執(zhí)行方案，而健身房預(yù)售也是一樣，不管是老店還是新店，只要是做預(yù)售，那么就要制定一份嚴(yán)格的執(zhí)行方案，那么健身房老店做預(yù)售的話，執(zhí)行方案該怎么做呢?

不管是新店開始老店，只要健身房預(yù)售做得好，就可以快速收本，但做得不好，就會(huì)錯(cuò)過最容易收回本金的時(shí)間。

健身房老店預(yù)售可以大致分為以下幾個(gè)階段：購買預(yù)售用品、場(chǎng)地布置、人員培訓(xùn)、線下推廣以及銷售策略。點(diǎn)擊領(lǐng)取健身房翻新方案>>>>

購買預(yù)售用品、場(chǎng)地布置這些都很容易就能做好，我們重點(diǎn)講后面三項(xiàng)以及一些注意事項(xiàng)。

人員招聘培訓(xùn)

健身房老店翻新預(yù)售的預(yù)售人員招聘和培訓(xùn)工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗，也會(huì)對(duì)后期的健身房長期運(yùn)營產(chǎn)生影響。

1.關(guān)于招聘

關(guān)于健身房老店預(yù)售的話，建議在翻新裝修的時(shí)候就開始招聘，盡量招聘一些有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)橥庑腥藖碜鲞@個(gè)，會(huì)嚴(yán)重影響健身房預(yù)售，同時(shí)在像會(huì)員介紹的時(shí)候也會(huì)留下不專業(yè)的印象。

2.關(guān)于培訓(xùn)

預(yù)售前期的培訓(xùn)十分重要，我們招聘的不可能每一個(gè)都有健身行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所再培訓(xùn)的時(shí)候我們要制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的銷售打法，讓員工可以輕松的傻瓜式的執(zhí)行。可以極大的增加員工的信心，提升成功率。

在培訓(xùn)的時(shí)候，我們需要教會(huì)員工向會(huì)員傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：

創(chuàng)始會(huì)員是每一家健身房在開業(yè)的時(shí)候，為了感覺健身房覺特別有健身氣氛，創(chuàng)始會(huì)員招募就是為了營造這樣健身氛圍。

所以我們給到創(chuàng)始會(huì)員的健身卡，是招攬人氣不賺錢的一批會(huì)員卡。我們就是希望健身房具有健身氛圍所招募的一批會(huì)員。

我們還需要培訓(xùn)員工消除會(huì)員一些常見顧慮，這里列三個(gè)，更多的需要自己補(bǔ)充(以既定的銷售策略為出發(fā)點(diǎn))：

2.1沒看裝修好的店面就買，環(huán)境不滿意，怎么辦?

現(xiàn)在只需要交100元定金就可以預(yù)定一個(gè)會(huì)員名額，如果到時(shí)候你不滿意，我們可以退您定金，而且我們還會(huì)贈(zèng)送給您一個(gè)價(jià)值1388元的神秘大禮包。

2.2具體的價(jià)格是多少呢?

這里要注意價(jià)格千萬不能透露，對(duì)員工或者會(huì)員都是：如果報(bào)價(jià)太低，會(huì)員覺得健身房渣，覺得太爛了就不去了;如果報(bào)價(jià)太高，會(huì)員覺得太高端了，就不會(huì)交錢了;另外如果同行知道，給更低的價(jià)格，你的預(yù)售就沒法兒做了。切記!!!(老店翻新在預(yù)售的時(shí)候，一定要安撫好老會(huì)員)

在開業(yè)當(dāng)天我們會(huì)出一個(gè)最棒的方案，我們現(xiàn)在方案沒有出來，我們老板也沒有和我說，等名額滿了我們就會(huì)出具體的方案。

如果您有意向的話可以先交100元定金，我給您開個(gè)發(fā)票，到時(shí)候滿意您就辦，不滿意您還可以退，我們還會(huì)給您送一個(gè)大禮包。

另外試營業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)在健身房做一個(gè)答謝會(huì)，抽獎(jiǎng)，節(jié)目表演，您也可以來參加。

2.3客戶對(duì)我們不放心怎么辦?

您看我們這么多人，肯定不能騙您，您如果對(duì)我們不放心，可以直接去我們健身房地址，哪里我們?cè)O(shè)置有一個(gè)預(yù)售辦公室，您也可以在那里交費(fèi)用預(yù)定名額。

線下推廣

一般來說線下的推廣比較好做，常用的有發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，總之盡一切可能展示健身房。需要注意的是進(jìn)行這些營銷推廣的時(shí)候，我們需要盡量的展現(xiàn)出健身房積極的形象，以及健身房的實(shí)力!

這點(diǎn)尤為重要，在沒看到健身房前，健身房的形象完全是由我們的員工塑造的，員工形象好，能力強(qiáng)，那么代表的就是你的健身房形象好，能力強(qiáng)。所以我們要求員工特別注意在外的形象，以及一些涉及能力水平活動(dòng)項(xiàng)目。

好的形象以及高能力水平，往往會(huì)給會(huì)員給多的期待，助力預(yù)售的成功!

這個(gè)推廣成功與否就在于能否讓會(huì)員想到健身，找健身房的時(shí)候，腦袋里第一個(gè)冒出來的名字就是我們。那么你的推廣就是有用的成功的。用專業(yè)的術(shù)語來形容就是：霸占用戶心智，這點(diǎn)其實(shí)很有意思，想了解更多可以去百度，有很多資料。

預(yù)售策略

預(yù)售策略這一塊，我們一定要定制一個(gè)策略讓會(huì)員覺得賺到了，如此才是一個(gè)成功的策略。

這里是一個(gè)常用的策略，也是目前大多數(shù)的健身房在用的一個(gè)策略：預(yù)交100元抵1000元，買任何產(chǎn)品均可以抵扣一千元!這是基礎(chǔ)的，此外還要說明的有如下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)始會(huì)員力度最大，完全是為了營造健身氛圍。

2.當(dāng)天購卡，還可以砸金蛋/抽獎(jiǎng)。我們需要設(shè)置一個(gè)很驚喜的獎(jiǎng)品，一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置一定要夠驚喜，能吸引人，具體的價(jià)值和數(shù)量可以根據(jù)你收到的定金來定，10%-15%都可以。

3.100元可以退，最后不管您買不買，我們都會(huì)給您1388神秘禮包(次卡，周卡+388身體測(cè)試+聯(lián)盟商家卡券等等，選擇次卡還是月卡我們得看人氣如何設(shè)置，人多了也不好)

銷售卡種的期限不宜設(shè)置太長或太短，太長或者太短都對(duì)我們的運(yùn)營不利!

預(yù)售當(dāng)天，我們需要找一些自己的朋友，集中在下午的時(shí)候，填填表，刷刷卡，付一下現(xiàn)金，營造一下氣氛，不然冷冷清清的很多客戶就會(huì)懷疑有問題，就不會(huì)成交了。點(diǎn)擊領(lǐng)取健身房老店翻新運(yùn)營方案>>>>