一個健身房的經(jīng)營過程中會面對開業(yè)籌備、售卡回本、交接過度、后續(xù)經(jīng)營這四個階段。勢必在每一個階段都會面臨可預(yù)計和不可預(yù)計的競爭對手。從合理對待競爭對手的角度來說，有競爭才有進(jìn)步，有發(fā)展才有動力。那么面對健身房后期運營中出現(xiàn)市場競爭該如何面對?

不同的經(jīng)營階段，面對不同的問題，但該放棄的必須放棄，對于該做的店面轉(zhuǎn)型必須轉(zhuǎn)型，正面針對競爭做出的選擇不會對這一次的選擇白費力，最好的結(jié)果是與競爭對手之間平手分市場，每個人都能賺到錢。

同時要預(yù)防的一點是，新的競爭對手望眼欲穿，從最大的一點來說，國際商業(yè)反壟斷法的概念，就是必須讓競爭對手存在。

運作健身房肯定會有競爭，競爭對手才能幫助自己的店面超越，如果出現(xiàn)了競爭對手，該如何面對：

1、了解對手

往往會出現(xiàn)的競爭性質(zhì)是新店開業(yè)。在新店籌備的階段要了解對方的面積，預(yù)售時間，投資額度，市場操作方式，以及整體健身房的團隊人數(shù)。

了解操作這次開店的人的資歷水平，了解店內(nèi)基礎(chǔ)員工崗位的資歷水平。這兩個方面要作為競爭對手操作人角色的了解，和員工能力水平的了解。

再要了解的是競爭對手，老板的人性和品格。用以上的方式來評估一個競爭對手對自己健身房的影響，也預(yù)估在競爭出現(xiàn)的階段，自己店內(nèi)能做到什么水平。

2、正視對手，重視對手

所謂正視對手，任何行業(yè)都有競爭。有競爭才有動力。

所謂重視對手，將競爭對手當(dāng)作決定生死存亡的挑戰(zhàn)。

提前準(zhǔn)備這場競爭的存在，制定合理市場方案。提前阻止競爭對手。這就好比打了打了一次戰(zhàn)役，誰搶占了資源的先機。

3、應(yīng)對方法

對面競爭的情況下，店內(nèi)包郵20人左右的會籍?dāng)?shù)量。同時按照預(yù)售的方式進(jìn)行全員培訓(xùn)?？谔柎蜃鹘∩矸可?。針對店內(nèi)做重新的合理?和翻新方案。

在這個時段店內(nèi)持續(xù)賣卡，也讓店內(nèi)店有會籍上街收集資源。做店內(nèi)所有老會員的資源整合。

重點是對于價格方案，不能隨意降價。如果老會員聽說了降價的問題，首要解決的就是會員客訴。導(dǎo)致的是一個健身房因為價格的雞犬不寧。

面對惡意競爭，可能會出現(xiàn)的是超低價格，可以用到的辦法是增加資源量和宣傳量，讓競爭對手清楚打價格戰(zhàn)是沒用的，誰打低價格，誰誰就會死得更快，做好員工氣勢的整合，這些應(yīng)對方法都是積極向上的。

用好全員懂教練專業(yè)的方法來打敗競爭對手，客人的消費心理就是誰專業(yè)去找誰，所以講全員教練專業(yè)程度的存在，關(guān)于市場競爭也是重點的方法。

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