健身房預(yù)售是常見的健身房投資資金回籠方式之一，而且也是最為常見的健身房活動(dòng)策劃，那么在廣西投資開健身房的話，做預(yù)售好做嗎?

動(dòng)嵐健身認(rèn)為在廣西開健身房做預(yù)售的話需要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。

預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房，也可以是即將營業(yè)的健身房，其模式和房地產(chǎn)的期房售樓類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。

這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車)，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡單裝修。

安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

4、招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。

一般需要招聘3-4個(gè)銷售和2-3個(gè)教練。對所招聘人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的銷售流程的培訓(xùn)，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費(fèi)者進(jìn)行較好的解說。招聘工作其實(shí)也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報(bào)紙媒體進(jìn)行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來制作廣告。

預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗，也會對健身房未來的長期運(yùn)營產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng)在3天內(nèi)完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個(gè)準(zhǔn)健身銷售專家。

5、必要的市場外聯(lián)。

常態(tài)的市場工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動(dòng)等，盡一切可能曝光自己的健身房。特別是參加一些周邊的大型人群聚集活動(dòng)，展示健身房的產(chǎn)品形象和教練水平，給予消費(fèi)者很好的期待。

6、預(yù)售期銷售策略。

預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷售方面已經(jīng)和運(yùn)營期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。例如，絕對的特價(jià)產(chǎn)品，比市場同類產(chǎn)品低，或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣，許多健身房在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。

 目前，梯度價(jià)格策略是眾多健身房在預(yù)售期普遍采用的一種定價(jià)方式，以一個(gè)極低的基準(zhǔn)價(jià)格，在等距時(shí)間內(nèi)上升等距價(jià)格，以刺激消費(fèi)者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決策。