健身越來越被大眾所接受，而健身行業(yè)也開始處于上升趨勢(shì)，新型智能健身房正在快速發(fā)展，共享健身的話題依然熱鬧，傳統(tǒng)俱樂部也在蓄勢(shì)出擊，健身行業(yè)呈現(xiàn)良好的投資發(fā)展機(jī)遇。

但與此同時(shí)，益激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓健身房開始不斷謀劃策略，那么健身房如何盈利，如何規(guī)劃營(yíng)銷手段始終是行業(yè)需研究的問題。

任何行業(yè)都離不開經(jīng)營(yíng)，而健身房的盈利與否也是和經(jīng)營(yíng)有著密切的關(guān)系，那么健身房應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)才能盈利?

健身房的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是吸引會(huì)員并留住會(huì)員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會(huì)所的營(yíng)銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。

健身會(huì)所的營(yíng)銷策略總的來說分為三個(gè)階段：營(yíng)運(yùn)初期、營(yíng)運(yùn)中期、營(yíng)運(yùn)后期

我們先來看健身房的營(yíng)運(yùn)初期：

迅速銷售會(huì)員卡，發(fā)展會(huì)員數(shù)量;

擴(kuò)大會(huì)所人氣和品牌知名度;

硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案;

新媒體推廣：微信公眾號(hào)、微博、論壇等;

高強(qiáng)度高頻率的促銷活動(dòng)，吸引客戶;

市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估，分析營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);

在會(huì)所的營(yíng)運(yùn)初期，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是迅速銷售會(huì)員卡，發(fā)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月左右。

看完了健身房的運(yùn)營(yíng)初期，我們?cè)诳纯礌I(yíng)運(yùn)中期

改良會(huì)員卡的功能或退出新的卡種;

繼續(xù)投入廣告及公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng);

降低促銷活動(dòng)力度以及頻次;

進(jìn)一步增加銷量以及會(huì)員人數(shù);

這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關(guān)促銷費(fèi)用。銷售策略的目標(biāo)仍然以進(jìn)一步增加銷售量及會(huì)員人數(shù)為主。

最后我們需要看的是健身房的營(yíng)運(yùn)后期

整合內(nèi)部資源，分析會(huì)員;

經(jīng)常開展會(huì)員活動(dòng) 豐富會(huì)員的文化交流平臺(tái);

利用會(huì)員口碑傳播進(jìn)行銷售;

增加/改造，豐富健身設(shè)備樣式;

使用專業(yè)健身房管理系統(tǒng)，輕松經(jīng)營(yíng)健身房;

在本階段后期，市場(chǎng)策略應(yīng)該轉(zhuǎn)變重心，由主要關(guān)注外部轉(zhuǎn)為主要關(guān)注內(nèi)部，在保證正常經(jīng)營(yíng)持續(xù)進(jìn)行的情況下，對(duì)內(nèi)部管理流程、環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化，從降低經(jīng)營(yíng)成本的方面來挖掘利潤(rùn);將客戶服務(wù)的各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提供的服務(wù)豐富化，從已有會(huì)員身上深度挖掘消費(fèi)潛力。

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