健身市場的火爆，最直接的就是引爆健身房的客流量，但是在健身熱潮下，該怎么抓住紅利期，去營銷自己的健身房，讓更多的喜歡健身的潛在客戶知道自己的健身房存在呢?看下面動(dòng)嵐健身健身房預(yù)售營銷策劃的方案!愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷愛杰營銷

目前世面上最多的營銷方式：

1. 每年來50次以上 每次最低1小時(shí)，一次返5元(50次以下不返)最多返1000元，(假設(shè)一張年卡1000元)(效果好)。

2. 每年來夠120次 每次最低1小時(shí)，返800元，不夠一分不返 (假設(shè)一張年卡1000元)(效果一般)。

3. 來夠50次返100元、60次返200元、80次返400元、100次返600元、120次返800元、每次最低1小時(shí)。

4. 按照以上返現(xiàn)要求，1000元健身卡，最多返現(xiàn)800元/900元 等于200元/100元 一張健身卡。

此活動(dòng)本質(zhì)在于宣傳，吸引會(huì)員沖動(dòng)性消費(fèi)效果(效果一般)。

第二年，90%的會(huì)員都來不夠50次，即便夠，也忘了有這回事了，僅10%會(huì)員要求退費(fèi)。

第二年再續(xù)費(fèi)活動(dòng)，抵給你的錢讓你換成時(shí)間，抵消續(xù)會(huì)費(fèi)用，或者再送張健身卡。

真有來100次以上的，一般第二年還會(huì)接著辦。

健身房營銷策劃執(zhí)行要求：

1. 有大量一年內(nèi)到期會(huì)員，主要是會(huì)員轉(zhuǎn)介紹辦，會(huì)員轉(zhuǎn)介紹量不夠，此方法無效。

2. 必須在大型晚會(huì)上發(fā)布，和客人見面講清楚，電話里說不清。

3. 只適合賣7天—1個(gè)月，必須限定限定名額，不然客人不著急辦，起不到效果，一直賣這種卡沒效果。

4. 提前15天 各種渠道宣傳，交定金，再好的活動(dòng)，不會(huì)操作，不大量宣傳都達(dá)不到效果。

5. 卡價(jià)不宜過高，否則客人也不是傻子，卡價(jià)高沒人辦。建議1000元以下，吸引力大，能起到很好宣傳效果。

健身房營銷策劃執(zhí)行操作方法：

1. 做好價(jià)格方案，活動(dòng)方案，晚會(huì)推廣方案，研究好應(yīng)對(duì)措施。

2. 開會(huì)公布，做(1)展架 (2)條幅 (3)微信圖文(4)微信朋友圈 文字圖片 (5)給客人群發(fā)的信息。

3. 提前15天公布，打電話邀約，提前交定金。每天搜定金(可退)。

4. 提前做好晚會(huì)宣傳，晚會(huì)那天讓主持人和所有會(huì)籍集體說，集體售賣。

5. 簽好合同，在原有合同備注上(1)來多少次抵消多少 (2)只能本人使用 (3)來了必須刷卡計(jì)算 (4)到期后1個(gè)月計(jì)算出多少次才給退錢，沒法直接給退錢。

6. 前臺(tái)必須監(jiān)督好，每天刷卡，如有每天就刷下卡就走的，也沒關(guān)系，一般堅(jiān)持不了太長時(shí)間。

7. 不用擔(dān)心會(huì)員罵你們又降價(jià)，直接說辦這卡有條件，就是會(huì)員給親朋好友辦的，非會(huì)員不給辦，而且只有X張，賣完就不賣了，非會(huì)員不讓辦。

此活動(dòng)要點(diǎn)是一定要有大量資源，培訓(xùn)好會(huì)籍，交好定金，舉辦好晚會(huì)，一切提前2周做準(zhǔn)備，不然達(dá)不到效果。

健身房營銷策劃執(zhí)行辦卡要求：

會(huì)員交定金后讓會(huì)員：

1. 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告(轉(zhuǎn)完就刪沒關(guān)系，2/3的人不會(huì)刪除)。

2. 關(guān)系好的拉群。

3. 發(fā)展為朋友的讓幫群發(fā)。

切忌不要做：

1. 短期0元健身卡-3個(gè)月挑戰(zhàn)卡，辦完卡退錢能退一半，很快俱樂部就倒閉。

2. 嚴(yán)格控管前臺(tái)，徹底杜絕會(huì)員給前臺(tái)送禮，然后讓前臺(tái)幫刷卡。提前開會(huì)聲明，發(fā)現(xiàn)直接開除。

3. 必須有大量宣傳，和大量會(huì)員，宣傳不出去，再好的活動(dòng)也無效。

4. 第二年如不返錢，則失去誠信，會(huì)員罵聲一片，直接影響俱樂部口碑。