許多健身房剛開業(yè)時(shí)都是靠著一波預(yù)售支撐起來的，最開始以較低的價(jià)格吸引會(huì)員辦卡，這時(shí)候?qū)τ诮∩矸縼碚f，有了一定的現(xiàn)金流支撐著這開業(yè)購(gòu)買硬件產(chǎn)品，這樣健身房就開起來了。

但是，這樣的模式給了為預(yù)售團(tuán)隊(duì)提供了天然的溫床，在賣預(yù)售卡的時(shí)候，為了吸引會(huì)員他們向會(huì)員提供價(jià)格很低的幾年的預(yù)售年卡，奔著便宜的利益驅(qū)使，很多會(huì)員會(huì)選擇購(gòu)買。

預(yù)售會(huì)員可以幫助健身房拿到一筆很高的現(xiàn)金流，但是預(yù)售團(tuán)隊(duì)賣了卡之后，直接撈一筆就逃之夭夭了，而那些用很低價(jià)格辦了幾年年卡的會(huì)員，還需要健身房一直為他們提供服務(wù)。

可能第一年第二年的時(shí)候還有預(yù)售現(xiàn)金作為支撐，但是隨著時(shí)間越長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本提高，預(yù)售現(xiàn)金消耗完畢的時(shí)候，健身房就會(huì)出現(xiàn)一度虧損狀態(tài)。

我們?cè)賮砜纯凑麄€(gè)健身房的運(yùn)營(yíng)模式：傳統(tǒng)的健身房，面積均有上千平，基本的固定成本是場(chǎng)地的租金，日常的水電費(fèi)和員工的開支，這部分支出算是健身房每個(gè)月的固定支出，而健身房的主要盈利模式是會(huì)員辦卡和私教課程。

我們?cè)偬岢鲆粋€(gè)問題，一家健身房若是周圍的潛客會(huì)員都購(gòu)買了預(yù)售出去的價(jià)格較低的年卡，新會(huì)員從哪里來?沒有新會(huì)員入會(huì)健身房的營(yíng)收又如何增收?

如果健身房的運(yùn)營(yíng)能力較弱，新增會(huì)員和續(xù)卡率上不去，而運(yùn)營(yíng)成本一直很高，也就導(dǎo)致了健身房營(yíng)收收入不高，而這時(shí)候的健身房依然要為預(yù)售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)賣出的幾年的會(huì)員服務(wù)，這就導(dǎo)致了健身房一直處于虧損狀態(tài)。

由此可以看出來，隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，健身房虧本就越多。也就是健身房多開一天，就虧本一天，很多健身房為什么一直撐著?就是因?yàn)樽铋_始做預(yù)售的時(shí)候賣的年限太長(zhǎng)了，很多會(huì)員都還在服務(wù)期內(nèi)!

這也就不難解釋為什么有些健身房有幾十萬的私教課程，上千名會(huì)員依然處于虧本狀態(tài)了。