全國(guó)老齡化加劇、以及年輕人不規(guī)律的作息習(xí)慣，多出現(xiàn)在老年人的病癥慢慢的開始走向年輕化，目前人們已經(jīng)對(duì)健康意識(shí)，并且行動(dòng)起來，在大多數(shù)一線、二線的人們需求成暴增趨勢(shì)，但是2018年出現(xiàn)了很多健身房倒閉，為何? 大部分和自己的健身房運(yùn)營(yíng)不當(dāng)有關(guān)，運(yùn)營(yíng)大體可以分為三個(gè)階段。

一、運(yùn)營(yíng)初期：

首先做市場(chǎng)調(diào)研、包括：以健身房為中心范圍3公里為半徑，調(diào)查此范圍的消費(fèi)情況、年齡架構(gòu)、競(jìng)品、然后在清晰明了自己健身房主打什么，如何突破同質(zhì)化的怪圈。新的健身房，在大眾心理肯定是陌生的，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會(huì)所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是迅速銷售會(huì)籍和發(fā)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。這時(shí)應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營(yíng)銷手段來達(dá)成階段性的目標(biāo)。

二、營(yíng)運(yùn)中期

經(jīng)過營(yíng)運(yùn)初期的努力，會(huì)所在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有一定的品牌知名度，通過對(duì)前期公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、促銷效果的調(diào)查評(píng)估，會(huì)所對(duì)當(dāng)?shù)氐慕∩硎袌?chǎng)的了解也已經(jīng)形成了一個(gè)大致的輪廓，會(huì)所的管理工作已經(jīng)逐步上了正軌，針對(duì)前期各種市場(chǎng)手段的調(diào)查評(píng)估結(jié)果，調(diào)整前期部分應(yīng)用不當(dāng)，效果不明顯的營(yíng)銷手法，同時(shí)逐漸將價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的水平，針對(duì)情況改良部分卡種的功能或推出新的卡種，這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關(guān)促銷費(fèi)用。但是，本階段的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該以各種公關(guān)活動(dòng)及促銷為主要手段，適當(dāng)降低廣告宣傳方面的投入，使之處于輔助地位。同時(shí)在促銷活動(dòng)的力度及頻次上相對(duì)略微減少。銷售策略的目標(biāo)仍然以進(jìn)一步增加銷售量及會(huì)員人數(shù)為主。由于價(jià)格的相對(duì)提高，同時(shí)由于廣告預(yù)算的縮減以及由市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶來的管理成本的降低，與上期相比，利潤(rùn)相對(duì)會(huì)得到大幅度提高。

三、營(yíng)運(yùn)后期

在本階段，會(huì)所的知名度及美譽(yù)度持續(xù)上升，卡種及價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，可以打造自身的差異化服務(wù)，推出精品課程，給會(huì)員新的沖擊，無論是視覺的還是身體上的變化，比如一個(gè)常年健身的男性，本身已經(jīng)很有肌肉的，總會(huì)遇到瓶頸，想自己突破比較困難，所以可以針對(duì)有剛需的客戶進(jìn)行針對(duì)型課程打造，課程價(jià)格自然也會(huì)比普通的高很多，所需健身房注重內(nèi)容與品牌的額結(jié)合。