健身房連鎖加盟預(yù)售策劃怎么做?如何選擇宣傳方式?

一、選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體：主要是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)為主。

會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。

二、組織會(huì)員參觀健身房加盟店主要流程：

預(yù)約、引導(dǎo)參觀、討論健身意義、約定第一次訓(xùn)練時(shí)間、跟進(jìn)。

1、預(yù)約：?jiǎn)柡?、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

2、引導(dǎo)參觀：這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

① 在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)他(她)的具體情況，建議并提供更適合他(她)的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

② 參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

③ 引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

④ 當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手指示目標(biāo)。

⑤ 在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

⑥ 在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。

⑦ 不要慌慌張張，更不能看表。

⑧ 如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。

⑨ 如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

⑩爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

3、討論健身房加盟方案、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

4、約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間：當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

5、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺俱樂部的員工是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。