健身房加盟費(fèi)用預(yù)售與房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無法親身感受和體驗，因此完全依靠銷售的解說和宣傳片來勾勒產(chǎn)品的概況。

預(yù)售對健身房非常重要。我們經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困難，這就是健身房預(yù)售期沒有做好的原因。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氣氛，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。因為健身具有社會性，沒有氣氛的健身房，環(huán)境冷清，使許多健身愛好者容易打退堂鼓。一旦健身房開業(yè)后不能在短期火起來，便會形成輿論，一般壞的多好的少，運(yùn)營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會員沒有達(dá)到一定數(shù)量時，可以推延開業(yè)時間。

那么如何做好預(yù)售期?

1、預(yù)售期期間沒有裝修好健身房，可以選擇周邊的酒店大廳或是步行街來進(jìn)行銷售。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具：少數(shù)的健身器械、身體測試儀器、效果圖、宣傳片、辦公用品等。

3、進(jìn)行專業(yè)員工培訓(xùn)，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費(fèi)者進(jìn)行較好的解說。

4、預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期間并不是只做宣傳就夠了，其實(shí)預(yù)售方面已經(jīng)和運(yùn)營期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。例如，產(chǎn)品特價，健身房定價的低折扣，許多健身房加盟在預(yù)售期間的價格定價為3~5折。刺激消費(fèi)者的購買欲望。