在健身房加盟中如何做好銷售?

明確銷售工作職責

1、 安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種)

2、 會籍顧問在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、 工作中學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4、 保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、 認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

6、 擴大市場，做好計劃，認真做好外場宣傳促進個人及企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

健身房加盟店嚴格管理制度

1、儀表要整潔

上班時間必須穿工作服，服裝必須保持整潔，自身精神面貌保持良好。

2、銷售人員的禮貌用語

杜絕部門員工在辦公室及公共場所大聲喧嘩(如：辦公室內(nèi)不得影響銷售部人員電話業(yè)務(wù)，)杜絕說臟話，注意自身形象;場內(nèi)遇會員，必須使用禮貌用語，過道遇見必須禮讓會員先行。

3、銷售人員必須具備一定的健身常識及了解各種健身器材的使用鍛煉方法。

4、銷售人員不要無故進出其他部門或與其工作人員閑聊。

5、內(nèi)場訪客及接待

A、所有的訪客都由內(nèi)場會籍顧問接待。

B、來賓來訪時會籍顧問需配合前臺引導(dǎo)訪客做入場登記。

6、辦卡制度

A、所有卡種的辦理需經(jīng)理簽字方可生效。

B、未經(jīng)簽字申請允許不得私下賣優(yōu)惠，低價格或贈送，遵守公司所制定的活動項目及卡種制度。

C、會籍顧問有責任向新入會會員詮釋會所相關(guān)章程及制度，和會員建立良好友善的關(guān)系。

D、嚴禁搶單，爭單，串單，拼單。

E、交叉的單子，根據(jù)服務(wù)跟進的優(yōu)先負責會籍。

7、衛(wèi)生保持

小型健身房加盟辦公室及公共場所要做到干凈整潔。

7、 外場小區(qū)、市場及辦公樓展業(yè)有計劃進行