健身房加盟運(yùn)營成本預(yù)算

1.成本一(俱樂部房租)

2.成本二(俱樂部健身器材成本)

3.成本三(俱樂部人員薪資成本)

4.成本四(俱樂部廣告費(fèi)成本)

5.成本五(俱樂部 國稅 地稅 水費(fèi) 電費(fèi) 電信費(fèi) 其它閑雜費(fèi)用)

6.成本六(俱樂部裝修費(fèi))

以年為單位去制定

俱樂部人流量推算：以2200平米的健身俱樂部為例

1.按照俱樂部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁?操課時(shí)間段器械區(qū)的人流量(以每天制)一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時(shí)間段俱樂部內(nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積

2.估算上述人流量占一天人流量的比率是多少

3.預(yù)計(jì)會(huì)員一周鍛煉的天數(shù)

常用計(jì)算卡價(jià)位方法：

1.成本(為A)操課和器械區(qū)人流量(為B)估算一天人流量比率(為C)預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)(為D)

2.公式：A÷[ (B×D)÷C]

3.一家俱樂部 成本費(fèi)為400萬元 操課和器械人流量為400人 估算比率此時(shí)段人流量占一天比率的80% 預(yù)計(jì)一周會(huì)員鍛煉4天 為例作計(jì)算

4.公式：4000000÷【(400×4)÷0.8】=4000000÷【1600÷0.8】=4000000÷2000=2000元一年卡的基本價(jià)位

一年最大會(huì)員量的換算方法：

5.成本(為A)操課和器械區(qū)人流量(為B)估算一天人流量比率(為C)預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)為7天(為D)

預(yù)計(jì)70%人會(huì)按正常天數(shù)鍛煉其它30%的人是辦卡不來鍛煉的會(huì)員(為E)

公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}

4000000÷{【(400×7)÷0.8】÷0.7}=4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}=4000000÷{3500÷0.7}=4000000÷5000=800元最大人數(shù)一年卡的基本價(jià)位

最大人數(shù)卡價(jià)位在會(huì)員每人每天所承擔(dān)的成本費(fèi)上加價(jià)： 還是以成本費(fèi)400萬 人數(shù)最大飽和量為5000人 一年換成365天為例：

公式：4000000÷5000÷365=800÷365=2.2元會(huì)員每人每天承擔(dān)成本費(fèi)

舉例：你想在成本費(fèi)2.2元上賺1元錢好得出卡的價(jià)位 計(jì)算公式為：

萬元 第二年和第三年我們的成本費(fèi)只有房租和人員開支與一些雜費(fèi)(核算為280萬元) 計(jì)算公式：

4000000+2800000×2=4000000+5600000=9600000元成本費(fèi)

三年目標(biāo)會(huì)員人數(shù)最大量按一年5000人=三年15000人次 我們來核算會(huì)員承擔(dān)的成本費(fèi)價(jià)位 公式：

9600000÷15000÷365=640÷365=1.8元每人每天成本費(fèi) 那我們得知每人每天成擔(dān)的成本費(fèi)為1.8元 那我們假想一下 一年不可能做出15000人次的話 我們唯一的方法是在每位會(huì)員身上多加價(jià)格 比如說我們想多在成本費(fèi)上多賺4元錢 計(jì)算公式：

(1.8+4)×365=5.8×365=2117元會(huì)員卡價(jià)位

創(chuàng)業(yè)加盟健身房會(huì)籍人員下定任務(wù) 也就是說會(huì)籍部每月要完成208人次的任務(wù) 以20個(gè)會(huì)籍的配置去算每個(gè)會(huì)籍每月承擔(dān)10張左右的會(huì)員卡得出 會(huì)籍人員最低任務(wù)額為23000元 以2117的價(jià)格一年只能吸引2500人來我們健身俱樂部鍛煉，但想以價(jià)格優(yōu)勢取勝的話，我們就要通過我們的健身區(qū)域消費(fèi)調(diào)查和附近居住人群數(shù)量作分析了

我們舉例：亞運(yùn)村居住常住人口12萬人 其中熱愛健身的人口占總?cè)丝诘?0%因?yàn)閮r(jià)格的約占15% 但亞運(yùn)村地帶的每月人均收入在 4000-5000元之間 那我們想一下12萬人的20%是24000人 其余的因價(jià)格原因的15%是18000人

我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來 而不被別人擁有 那就用價(jià)格提高辦卡比率

例如說我們想提高價(jià)格競爭率我們來算算在辦卡的過程中有大概多少的因?yàn)闆]有便宜100元的顧客沒有成交 比率是多少 有多少是因?yàn)闆]有便宜200元的顧客成交比率是多少 有多少是沒有便宜300元的顧客成交比率是多少 又有多少是因?yàn)闆]有便宜400元的顧客成交比率是多少 這些比率的統(tǒng)計(jì)可以通過會(huì)籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分析 還有通過附近俱樂部價(jià)格評定進(jìn)行分析 加上從事行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析

我們來試著用這方法算算 假如每減100元可以上升辦卡成功率5% 用一年入會(huì)最低人數(shù)做預(yù)測 原價(jià)2117每年

會(huì)員人數(shù)2500以每降低100元會(huì)員增長率增長5%去算： 以每次減100元去算列出價(jià)格：

價(jià)格：2017元 1917元 1817元 1717元 人數(shù)：2625人2888人3321人3985人

我們再算一下一年的收入額：1(5294625元)2(5536296元)3(6034257元)4(6842245元)

原始2500人一年卡價(jià)格為2117=一年流水額為5292522元 與上面的流水額進(jìn)行對比

按照上面最高人數(shù)和流水額進(jìn)行計(jì)算：

第二年續(xù)卡率為35% 新會(huì)員增長率照上一年下降40%去算第二年：

第二年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為1196人 新會(huì)員2391人 對照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降10%左右 第二年流水額為(6158879元) 兩年一共流水額為(13001124元)

第三年續(xù)卡率為25% 新會(huì)員增長率照上一年下降50%去算第三年：

第三年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為897人 新會(huì)員1794人 對照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降25%左右 第三年流水額為(4620447元)

三年流水額總和為17621571元 三年成本費(fèi)為9600000 利潤為8021571元

后期保證每年流水額350萬-400萬 5年可以達(dá)到1000萬元的利潤

那亞運(yùn)村為例：想在健身房加盟店的人數(shù)共計(jì)42000人左右 按照每位會(huì)員承擔(dān)最低成本費(fèi)1.8元的總辦卡人數(shù)為15000人次 那上面的例子是三年內(nèi)共計(jì)辦卡會(huì)員數(shù)量為10263人次 也就是代表離最低成本人數(shù)的15000人還差了4737人次 相差人數(shù)比率大概是32%左右 比起社區(qū)可鍛煉人群數(shù)量相差了31737人次 大概相差比率是76%左右 正業(yè)證明了未來可開發(fā)的人數(shù)比率 通過合理計(jì)算得到的合理價(jià)格讓你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合辦 再可以融資收購轉(zhuǎn)讓的形式去經(jīng)營。