健身房預(yù)售方案怎么寫以及怎么執(zhí)行是不少投資健身房人士在開業(yè)前的一大心病，因為健身房前期的投資資金過大，所以不少投資人都會以活動預(yù)售的方式進行部分資金回籠，除此之外就是通過預(yù)售的方式快速打響健身房在周邊市場的知名度以便后期更好運營。

而正是因為健身房預(yù)售能快速的回籠資金和打響市場知名度，這讓很多投資人對健身房預(yù)售很重視，而一場活動的預(yù)售肯定會有詳細(xì)的方案規(guī)劃和流程步驟，下面就來分析那些健身房預(yù)售金額過百萬的預(yù)售方案都是怎么規(guī)劃執(zhí)行。

健身房預(yù)售執(zhí)行方案：

預(yù)售流程一般為：市場考察>期望預(yù)售目標(biāo)>規(guī)劃預(yù)售方案>落地執(zhí)行。

而執(zhí)行階段還會有：人員招聘>人員培訓(xùn)>區(qū)域分配>前期工作開始執(zhí)行>。

更具體的健身房預(yù)售方案如下：

前一周負(fù)責(zé)招聘:招人。(招聘時要說清楚薪資待遇及發(fā)放時間、入職、離職需要辦理什么手續(xù)、每日工作時間、)

健身房整體的預(yù)售大致分為四個階段

健身房活動預(yù)售特點:

本次預(yù)售實行區(qū)域逐一開放，器械區(qū)裝修進度是最快的。

預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。不光能節(jié)約成本而且會員參觀-眼就能看見實景，方便導(dǎo)覽談單。

只要預(yù)售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。

第一階段:時間為15天。內(nèi)容:前三天主要是培訓(xùn)，團隊磨合，管理崗對每個人進行了解及關(guān)注。

1.招聘銷售人員。通過招聘網(wǎng)站與社會招聘的方式招聘，然后統(tǒng)一集中店內(nèi)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為企業(yè)文化，預(yù)售銷售技巧，了解周邊市場競爭等。

2.培訓(xùn)3天：熟悉企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，同時還要帶領(lǐng)團隊去熟悉我們周邊的小區(qū)、銀行、超市醫(yī)院等人流多的地方。

第一階段特點:這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊的核心力量，多溝通,多了解。

第二階段:時間為15天-35天。該階段就是以收集會員用戶電話為后期邀約做準(zhǔn)備。

根據(jù)前期的人員培訓(xùn)及了解溝通進行組員分組，然后下發(fā)任務(wù)。

第二階段特點: 這個時期員工基本穩(wěn)定,流失率比較低，加大電話量的要求,這一時期也是記電話的黃金時期。

第三階段:周期時間為15天。二周時間，主要是最后沖刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點，要固定話術(shù),給予員工最大信心。處于這階段的會籍經(jīng)過多次培訓(xùn)，要能熟悉的介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表,主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團隊合作意識。

1招聘客服、 客服培訓(xùn)

2.聯(lián)系POS機、安裝電話線、網(wǎng)線、 制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設(shè)計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、治談座椅、器械展示、音響、DVD、 插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營執(zhí)照復(fù)印件。

第三階段特點:此階段員工容易疲勞,工作效率比較低，這時候需要公司給方向給予肯定，勞逸結(jié)合。

第四階段:時間4天。整理資料通知會員預(yù)售時間和預(yù)售價格。

停止外出拓展，會籍顧問全面打電話邀約。同時預(yù)售經(jīng)理制定銷售方案,銷售提點，培訓(xùn)同意話術(shù)。

第四階段特點:尤為重要的一個周期，第一要調(diào)動員工的積極性;第二 要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。

第五周期:預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動收款

第六周期;預(yù)售后的安排與預(yù)售后3天7天的工作安排與銜接讓員I繼續(xù)加強外展電話數(shù)量與每個人的業(yè)績考核內(nèi)容與業(yè)績目標(biāo)的確定進一步強化業(yè)績

第七周期;試營業(yè)周期安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。安排好會員的鍛煉時間與會所操課安排，召集教練團隊的建立與教練團隊的銷售情況。

第八周期;健身房正常運營。調(diào)整好前臺,銷售,教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。(部分文章來源于互聯(lián)網(wǎng)，僅基于傳遞更多信息之目的，并不意味著侵權(quán)及商業(yè)傳播)