在健身市場(chǎng)中有一種特別有意思的現(xiàn)象。很多投資人在咨詢開健身房的時(shí)候，他們不是先了解開一家健身房需要多少錢，而是先問一句健身房預(yù)售你們收多少錢。這句話的來源是，當(dāng)年在開健身房比較火爆的年代，并且健身房依靠著預(yù)付費(fèi)辦卡模式，能在短時(shí)間回收比較多的成本。才致使健身房走向了有人以為預(yù)售很回本，預(yù)售很賺錢的概念。

那么我們想說一點(diǎn)，在開健身房之前首先要了解的是健身房的開店流程和后期管理。如果在梳理開店流程的時(shí)候，自然會(huì)涉及到預(yù)售的問題。但預(yù)售怎么做，是需要根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)考察后再做參考的。曾經(jīng)的健身房做空房預(yù)售。店面裝修剛開始就做市場(chǎng)宣傳，通過一批售卡來回收一部分成本，然后把成本再次投進(jìn)去。用兩三次的資金循環(huán)方式最后將健身房籌備完畢。但這種模式已經(jīng)過時(shí)了。

健身房經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)20年的發(fā)展時(shí)間。客戶的消費(fèi)心理也變化了?，F(xiàn)在的健身房更趨向于體驗(yàn)性消費(fèi)。因?yàn)榭蛻糍I的某個(gè)階段的，并且是看不見摸不到的東西，買的是最后的效果。從這個(gè)角度來說，越來越多的健身房的開店模式，變成了完全裝修好之后再做銷售的流程。

所以說，在健身房籌備的過程中要將會(huì)籍和教練，以及市場(chǎng)宣傳，還有最后的價(jià)格方案結(jié)合起來后，全員皆銷售的狀態(tài)，才能將預(yù)售做成。并且預(yù)售之前，每個(gè)部門的員工已經(jīng)達(dá)到定額定編上崗的狀態(tài)了。這才是健身房預(yù)售要關(guān)注的穩(wěn)定過程。