健身房也和教育訓(xùn)練機構(gòu)一樣，有淡淡的季節(jié)，但在淡淡的季節(jié)，健身房是如何運營的，淡淡的季節(jié)能順利地度過來迎接春天的呢?那么，面對健身房淡季又該如何運營呢?

1、請讓健身俱樂部的會員顧問出去

我們想年底過年，人們的健身意識淡薄了，看到健身卡銷售不好，俱樂部冷淡了，想節(jié)約成本，也許可以砍掉幾個員工尋求收支平衡。

眾所周知，這樣對俱樂部造成的損害是看不見的，也會打擊整個球隊的自信，對將來產(chǎn)生不良影響。 那么，管理者必須考慮如何利用淡季人才，在維持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡量將利益帶回俱樂部。 會員顧問要是在家保護兔子，最好讓他們主動離開。

一般來說，有充分經(jīng)驗的管理者們會調(diào)動會員顧問來訪利益良好的公司，努力以聯(lián)合購買的方式為員工提供福利健身卡。 既然是共同購買，在價格方面當(dāng)然有足夠的魅力，這些公司的決策者和部門可以提前拍照。

管理者必須幫助會員顧問明確訪問的目標(biāo)提高團購的成功率。 只要讓他們離開會員顧問，讓他們像沒有頭腦的蒼蠅一樣亂跑，低成功率也會打擊銷售隊各成員的自信。

2、做好節(jié)日營銷工作

漫長的冬天會度過圣誕節(jié)、新年元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日，其實每個節(jié)日都是市場營銷高手的利器，也是健身俱樂部管理者能大寫文章的時候。 簡單的操作是節(jié)日晚會，健身房通過晚會以現(xiàn)場優(yōu)惠卡、新年卡、抽簽、禮品券、會員介紹優(yōu)惠等方式促進銷售。

通過節(jié)日營銷將整個冬季分為幾個階段，在各個階段進行不同的主題活動，可以在健身俱樂部的冬季保持足夠的熱量，維持良好的銷售。

3、避免降價的陷阱

很多健身俱樂部希望冬季營銷采取降價方式，以此維持足夠的銷售額，而有經(jīng)驗的管理者知道降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的損害。

所以健身俱樂部的冬季營銷手段要盡量避免掉價的陷阱。 即使你的競爭對手怎樣壓低價格，也不能輕易“降價”。 在實際操作中，盡量將“下”改為“送”，在提高競爭力的同時，盡量不受俱樂部健身卡的價格體系影響。

4、學(xué)生暑假卡

不僅僅是學(xué)生的寒假卡，冬卡、雙月卡等成人健身短期卡也可以適度發(fā)售，滿足消費者的需要，當(dāng)然俱樂部冬天的人氣也很高。 必須強調(diào)這些卡的發(fā)售定員有限，不能無限制地發(fā)售，不能避免其他不良影響。

對于這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工的服務(wù)質(zhì)量，知道一定比例的會員很可能成為年卡的消費者。