預(yù)售或者預(yù)銷售，這個(gè)階段對于健身房來說是回收成本的關(guān)鍵階段。健身房和其它服務(wù)行業(yè)不同。健身房本身是要做會員卡制度的經(jīng)營場館。所以在開店正式營業(yè)之前會進(jìn)行市場宣傳，以及大量的資源收集。擇好對應(yīng)的日子進(jìn)行一個(gè)集中階段的批量售卡。

但想聊一下的是關(guān)于在預(yù)售期間教練角色重要性。當(dāng)下健身房的售卡模式越來越多，有的以月卡作為主要銷售類型。也有常規(guī)按照年卡的方式進(jìn)行售賣。后者按照年卡的方式，所進(jìn)入的會員量是有限的，教練還能服務(wù)的過來。但前者的月卡模式，一旦有大批量的會員進(jìn)入。并且如果會員不專業(yè)的情況下只是為了玩玩而已，教練如果再不能完全跟進(jìn)的話，店內(nèi)會員的流失情況就會出現(xiàn)。

從上述角度來說教練的角色在健身房預(yù)售期間的重要性顯而易見。無論做什么模式的健身房，售卡之后就必須有教練去跟進(jìn)會員的服務(wù)。順帶開發(fā)私教。很多投資人會說我們現(xiàn)在需要的就是售卡，先不用提教練的事情，后面再說。

這樣做下來的話會導(dǎo)致客訴的產(chǎn)生。況且健身房本身就是服務(wù)與教練專業(yè)所結(jié)合的場館。最后的經(jīng)營不是靠硬件多么高大上，但依然靠著人與人之間的服務(wù)來維護(hù)客源的保有量。